Decálogo de Alberto Figueiredo

Internacionalização

1.      TER MARCA PRÓPRIA É FUNDAMENTAL.
Mas este não é, porventura, o melhor momento para o fazer
2.      ESPECIALIZAR-SE NUMA GAMA DE PRODUTOS.
Quem faz de tudo, nunca será bom em nada.
3.      SER PACIENTE,
Não esperando um crescimento rápido
4.      NUNCA SE PODE ENGANAR OS CLIENTES,
Um erro deve ser sempre assumido
5.      AS FEIRAS SERVEM PARA PROMOVER,
Não para vender
6.      UMA MARCA PRÓPRIA TRAZ RESPONSABILDADES ACRESCIDAS DE IMAGEM E REPUTAÇÃO.
O cliente castiga se ficar defraudado
7.      DIMENSÃO NÃO É PROBLEMA.
É possível atacar nichos de mercado. O segredo está em produzir bem e diferente.
8.      SÃO AS EMPRESAS E AS MARCAS QUE COMPETEM,
Não os países
9.      DEFINIR UMA ESTRATÉGIA COMERCIAL CLARA,
Identificando as vantagens e custos de uma filial, agentes e importadores/distribuidores. A política de preços depende do modelo adoptado.
10.  GOSTAR MUITO DO QUE SE FAZ.
O lucro importa, mas nada supera o prazer dos elogios

In “ revista Exame” Novembro de 2012